小米发展启示：仪器仪表企业发展要注意什么（下）

　　前两篇主要介绍了小米之所以成功的重要因素，事实上，没有一家企业在发展过程中是顺顺当当的，当然小米也不例外。而对这些小米曾经犯过的错误，同样也可以给仪器仪表企业带来借鉴的经验和教训。

　　在小米迅速发展的过程中，虽然凭借着高性价比在市场上取得了重大的优势，但是在2016年的时候，公司突然遇到了大危机，手机销量大幅度下降。经过调研后，小米才意识到与客户之间沟通问题的缺失。面对问题，小米很快做出了调整，不久之后，小米就开始了线下平台小米之家的迅速发展，实施线下线上两条线并行发展的策略。目前，内地的的小米之家已经发展到331家，产品的销量也实现了猛增。

　　对于仪器仪表企业来说，客户的重要性不言而喻。客户与企业之间的关系，正是一种相互促进，互惠共赢的合作关系。在合作关系之上，对仪器仪表企业来说，客户还有着重要的价值。客户本身就一个免费的广告资源，很多用户在选择产品时都喜欢听取朋友的意见，觉得比广告更可信。所以谁先提升自己与客户之间的关系，就等于占得先机，赢得市场与客户。

　　仪器仪表企业与客户的关系实现长期发展的一个重要途径就是沟通，尤其是面对面的沟通。现在也有很多的仪器仪表企业都选择参加一些重要的展会，直接向客户展示自己的品牌形象和先进的技术，比如说最近在上海举办的第十九届环博会，就吸引了上千家仪器仪表企业参与。

　　除了加强与客户之间的沟通之外，企业的发展也离不开独特的文化建设。小米在用户心中重要的一个形象是打破了外国手机企业在国内的垄断，给了用户更多的选择，也间接推动了国产手机行业的发展。

　　在仪器仪表行业也是同样如此，有很多外国的大型的企业在国内拥有技术上的优势，而我国制造业发展起步晚，在很多方面也比不上国外，所以迫切需要一些龙头企业加强研发，不断提高生产水平。

　　我国的仪器仪表行业虽然发展规模比较大，但是就核心技术技术来说，还是落后于国外的企业。最近，中兴封杀就是一个重要的案例，虽然现在中兴已经解封，但是需要付出十亿美元的罚金和四亿美元的第三方保管费用以及接受其他不平等的条例。

　　在国内数千家仪器仪表企业中，也有不少企业重视到了这个问题。聚光科技作为监测设备领域龙头企业，一直在增加研发投入，研发资金投入行业领先，公司产品与国际产品技术差别已经非常小，某些性能甚至超过国外仪器，国产化替代持续进行。

　　随着网络和舆论的发展，品牌形象建设对于一家企业来说至关重要。一家专注研发和保障产品质量，不断提高国产化打破国外垄断的仪器仪表企业，在市场上的形象也更让人信服。

　　在企业的发展过程中，很容易就遇到各种各样的问题，只有客观分析企业的情况才能取得长久的发展。而面对目前我国仪器仪表行业存在的问题，只有仪器仪表企业不断奋发努力，才能助力中国制造强国建设，让仪器仪表行业变得更强。

（文章来源：中国仪表网）